目录：
01、增员 02、创新 03、甄选 04、培训 05、育成 06、展业 07、需求
08、激励 09、方略 10、影响 11、家访 12、联欢 13、追踪 14、考核
15、荣誉 16、团队 17、文化 18、定着 19、进阶 20、展看
01、增员
古代兵家说：“人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。用人如用马，得千里之马而不识，识矣而不能胜其力，则且乐驽骀之便安，而斥骐骥之伟骏矣。古之治兵，先求将而后选兵。今之言兵者，先招兵而并不择将，譬之振衣者，不提其领而挈其纲，是焚之也，将自毙矣。”
这段话的大意是，选拔和使用人才的关键，在于求才者的智识和用才者的分量。用人比如用马，得到千里之马而不熟悉，熟悉了又不能发挥千里之马的作用，而且喜欢劣马的便安，指斥良马的伟骏。古代治兵，先求将领而后选兵。现在的人说起治兵，首先招兵，而并不选择将领。比如是拿衣服，不往拿衣服的领子，而是拿衣服的衣襟，这是自焚的办法，将要自取灭亡。
古代治兵，首重选将。对将领的选择是要将领做到文武兼备。在各种要求中，最为注重的似乎不是军事才能，而是道德品质，一再夸大为将要“有良心，有血性”。
02、创新
勇敢、强毅，是军人必须具有的一种基本素质。勇敢、强毅，决非匹夫之勇和刚愎自用，恰恰相反，勇敢、强毅，必须是一种“鞠躬尽瘁，死而后已”的大勇、大毅。
创新，必须勇敢、强毅，必须“鞠躬尽瘁，死而后已”。
创新，必须发展，发展才是大道理。发展必须前进。停止的论点，骄傲的论点，无所作为的论点，都是错误的。发展，就必须坚持科学发展观，就必须在原有的基础上，不断推陈出新，有所作为，有所发明，有所创造。
寿险营销的业务流程、工作流程、操纵流程，不应该一成不变。一定要在遵法、效法、执法的基础上，不断开创新局面，探索新路子，迈开新步伐，取得新成就。
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