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恒源祥:体育营销带来的启示

时间:2009-6-10来源:CSC9 作者: 佚名点击:
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  恒源祥的另类广告受注目  

  新年的第一声吆喝来自恒源祥。  

  春节期间,中心电视台、东方卫视、湖南卫视等轮番播出了恒源祥团体的贺岁形象广告。在一则长达1分钟的电视广告中,由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动,画外音则将中国十二个生肖轮番念过,从“恒源祥,北京奥运赞助商,鼠鼠鼠”,一直念到“恒源祥,北京奥运赞助商,猪猪猪”,简单的语调重复了十二次。  

  这个广告是“恒-源-祥”经典的“羊羊羊”的加长升级版。从1991年开始,恒源祥就创造过被业内评价不高的15秒内连播三次的“羊羊羊”广告。这一广告由公司董事长刘瑞旗亲身制作,他找来几块纸板,剪了代表恒源祥形象的小囡头和“恒源祥,羊、羊、羊”六个字,制作成简单的动画。  

  过往十几年,刘瑞旗一直固执地坚持着最初的成功法则,在成为奥运会赞助商后,他曾一度将恒源祥的广告改成“恒源祥,牛牛牛”,但是这则没有实质性变化的广告后来又改成原来的“羊羊羊”。  

  而本次的广告策划,恒源祥同样没有动用任何外脑,仍由刘瑞旗为首的公司决策团队拍板。不过由当初的“羊羊羊”扩展到了如今的十二生肖。  

  一时间热议纷纷,有人在开始的时候还以为电视机卡壳了,有人指责它比脑白金的广告更恶俗,有人则抱怨被这个广告弄得“要崩溃”,以至一看它出现就赶紧换台。  

  狂轰滥炸式的袭击使人想起了一个典故:马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初,他觉得牧师讲得很好,很感动人,就预备捐款,并取出自己所有的钱。又过了10分钟,牧师还没有讲完,他就有些不耐烦了,决定只捐些零钱。又过了10分钟,牧师还没有讲完,他于是决定一分钱也不捐。当牧师终于结束了冗长的演讲并开始募捐时,马克·吐温由于生气,不仅未捐钱,还从盘子里偷了两元钱。  

  这种刺激过多、过强和持续时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象,称之为“超限效应”。  

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