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手把手教销售----营销实战

时间:2009-6-10来源:CSC9 作者: 点击:
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一个星期天的下午,我正在房间看电视,忽然电话铃声响起,我随手拿起发话器:“喂,你好,请问找谁?”,“是我啊,老李,我碰到麻烦了,××茶馆,不见不散”,随后电话就挂了,我呆了一下,才反应过来,然后我就穿上衣服直奔老李所说的××茶馆,到了茶馆,看见老李在吸烟,恰好,老李的视线正好也碰到我,他连忙向我招手,“在这边,过来”。

我走到老李所在的位子,坐下来,问:“什么事啊,火急火燎的?”老李叹了一口气,慢慢讲述了他的经历,原来,老李前段时间看时令季节到了,就筹资开了一个炒栗子店,请了一个大师傅,预备大赚一笔,结果开店后生意不是很好,营业额只够支付水电费、房租和员工工资,剩下的就未几了。

老李也分析了一下原因,栗子不是不好吃,也不是短斤少两,可能最大的原因就是由于找不到好的展面,所以店展位置比较偏,吸引不了客源。老李想做个广告宣传一下,增加一下自己店的着名度,可是一想到这个又犯了难,做广告要花钱,而且还不少,开店已经投资了不少,这段时间又没什么钱赚,到哪往弄钱呢?

我听了老李的讲述,觉得这个事情有点棘手,想了一下,告诉老李:“我有个办法,不知道行不行,你试试看。”

老李说:“行,你说。”

我告诉老李:“第一,你出点钱,多找几个人排队,造成畅销的景象,报酬么就是每人送袋栗子,找退休的老太太好了,一个她们比较有时间,还有就是她们喜欢占点便宜,反正排队又费力,还能得袋栗子,何乐而不为。

第二,你发动亲戚朋友,帮你发点软性宣传短信,内容可以这么写:**地方有栗子卖,味道很不错,我买了不少,先容你也往买一下,凭这个短信可以打九折,由于我和店老板熟悉。

第三,你可以向媒体爆料,说向孤寡老人捐赠一批栗子,尝个鲜,让媒体也帮你扩张一下声势。”

老李听完,兴奋的说道:“行啊,你还真想的出来,看来我没找错人,得,我先试试。”然后老李买了单,就回家行动起来了。

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