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销售队伍建立的依据
销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和进步获利能力的关键因素之一。组织结构必须支撑销售策略，企业有什么样的目标、有什么样的市场特征、在这个市场的预期位置，这都为销售队伍组建的条件条件。
销售组织的构成也不是一成不变的，当组织成长或规模减少，当企业增加新产品、新服务或新业务时，为加强效率，也都必须伴随着变化进行重整。组织规模的规划包括：组织内职员的调动、改变权责体系的关系、个人和部分团队的职责调整、改变组织规划的运作型态等等。
企业不同阶段对销售队伍的影响
从下图可以看到企业发展可以分为以下五个阶段：
山东某红酒企业往年刚涉足葡萄酒行业，购买了一两条生产线后，就开始购买葡萄酿造、灌装。销售队伍只有3个人，其中一人是该厂总经理。平时他们坐在公司里开单、挑唆，根据订单来下发生产任务。其市场区域局限于生产地，区域市场狭小。因此今年秋季参加糖酒会，把产品带到糖酒会上出售，也希看借此能拓展销售市场，多发展经销商。
企业规范化发展时期：
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