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　修筑管道的捷径

　　有一本广泛流传于直销业内的书《管道的故事》讲到：“有两个年轻人，他们受雇往间隔村庄一英里外的湖边运水到村里。一个年轻人提着桶往运水，另一个在运水之余，同时建立了一条输送水的管道。久而久之，修建管道的青年比提水桶的青年富裕得多了。”

　　这个故事有不同的版本，但都表达了同一个理念，修筑属于自己的“管道”，才是积累财富的最佳方法。在安利，从事销售业务的职员就比如是那个修建水管的人，他们日复一日地积累自己的销售网络，就像故事中的年轻人一点一点地挖掘输水管道。等到有一天管道修筑完成，就可以在不能劳动的时候，也能获得收进，但是在修筑管道的初期，你必须忍耐和勤劳，付出相应的代价。

　　不过，管道的修建也有变通捷径，下面就是一则颇具中国特色的直销故事。

　　广东肇庆的崔先生是市水电局的一位职工，2004年3月，在朋友的先容下熟悉了安利，兴致勃勃兼职地做了几个月，但效果并没有“老师”说的那么美妙。他发现，客户普遍以为安利产品质量是不错，但自己拿到的产品单价过高，在网上，居然到处可以买到6折安利的进口产品！

　　原来，美国安利规定每个经销商的月进货量不得超过1200美元，不超过美国个人均匀收进的30，而在中国安利不限制进货量。利用这个漏洞，一些高级销售职员为了拿高提成和领导奖，而大量进货(这被叫做“冲翡翠”、“冲钻石”)，根据安利的奖励机制，终极他们的进货价格在5折左右，然后他们再把冲来的安利产品以6-7折销售。相对而言，安利底层的销售职员只能按公司定价8折给顾客，因而产品根本卖不动。

　　千人大会背后的隐忧

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