送选公司： 香港海洋公园威汉营销传播团体
案例简介：
香港海洋公园——29岁的本土主题公园，遭遇迪斯尼乐园的筹建之后，不得不重视一系列的内忧外患：设施的陈旧、本地及国内游客的减少、员工的跳槽及信心的丧失、合作伙伴和政府关注度的降低甚至未来营业额25的下跌。退还是进？危机还是机遇？是两种命运。
香港海洋公园选择了后者，并确定了新的市场目标及七大市场策略。“一个土生土长，并以透过互动娱乐联系大自然和大众的主题公园”的重新定位，突出了自身的上风，并打出“动物情”和“香港情”两张皇牌。围绕新的理念，在园内产品，重建计划，推广活动，互动广告，销售网络，内地旅客推广和定价等方面进行了整体的整合营销传播，同时推出了一些原创新奇的活动吸引游客。
有针对性的营销策略，将香港海洋公园推向了新的发展阶段：进场人次创了29年来的新高；大大提升了本地旅客的占有比例；“我最爱的旅游景点”、“我最爱品牌”、“十大最受欢迎的主题公园之一”等评选的榜上有名；本地传媒的广泛支持和报道；员工士气的高涨。香港海洋公园在迪斯尼乐园的竞争压力下，依然走出了自己的成功之路，这无疑会给国内很多本土企业如何在与国际大型企业的竞争中得生存以启示。
专家点评：
孙国辉：中心财经大学商学院院长、教授
海洋公园面对强大的竞争对手，能够作出自己的创新，尤其是做重新的市场分析，市场定位，然后从七个方面进行革新，成效非常明显，也打败了业绩非常强劲的对手，这是值得业内学习的榜样。
田七牙膏——重建本土品牌的市场话语权
送选公司：
广西奥秀丽股份有限公司上海华与华营销咨询有限公司
案例简介：
以《本草纲目》为产品开发的理论依据，田七将文化营销做得淋漓尽致，即符合了中国人的文化习惯和理念，也为以后走进国际市场增加了民族特色。
分页: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]
上一篇:三招助美特斯·邦威营销突围
下一篇:生命第一素营销策划纪实