赵强：各位营销界的朋友大家好，我今天分享两个方面，一个是怎么样找卖点，一个是怎么做战略。一说战略是什么，战略就是你的愿景和目标，那么怎么做要跟大家做一个最基本的探讨。
所谓的战略就是以竞争性定位为核心，对企业运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。
通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争上风的市场定位。规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。
那么你的占都是在三个条件下完成的，第一个是布满变化，第二是激烈竞争，第三是有限的资源限制。我们任何企业的运作，无论是品牌企业还是当地的经销商，你在当地运行一个品牌，都是在这样的三个条件下运作的。变化、竞争、资源限制。所以，我们在制定营销战略的时候，也要重点地考虑三个题目，第一个是变化的题目，第二个是竞争对手，第三是资源配置。
那么我们做营销战略实际上就是做三个方面的内容，第一个内容是找到企业自己的位置。你进进这个行业，那么你要在这个行业中首先找到你的位置，这是做营销战略的时候，你要做的第一件事情。
第二件事情要确立竞争上风。找到位置之后，进行完分析之后要找到你的上风。
第三是资源的公道配制。
实际上我们做营销战略就是要做这三件事，我希看大家记住。第一是找到企业的位置，那么怎么样找企业的位置？首先你进进一个行业你要研究和权衡三组实力，第一个是消费者，第二是竞争对手，第三是企业内部因素。
你要通过对消费者需求的研究，通过对竞争对手的分析，再结合你自己的上风和短处，来找到你的位置。所以说，我们在找位置的时候，首先要研究消费者，然后要研究竞争对手，再把你自己的上风短处给结合起来。
那么首先研究消费者，我给大家一个任何教科书里面都有的，只是我们很多时候作做的时候不知道怎么用，这是5个W2H法则。第一个是WHO，我的消费者是谁。
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